Lekce 5
Příprava nemovitosti na prodej a homestaging
Jsem potěšen, že Vám mohu předat maličký zlomek mých 14 letých zkušeností a pomoct Vám tak z prodejem Vaší nemovitosti.
Než se pustíme do samotného nabízení a prodeje nemovitosti je třeba udělat několik základních kroků, na které většina prodávajících nemyslí a později se jim toto opomenutí může vymstít v podobě: ztráty zájmu potencionálního kupujícího, prodejem nemovitosti za nevýhodných podmínek či zbytečnou mírou stresu.
Lekce první – příprava listin a dokumentů:
Před zahájením prodeje si připravte od Vaší nemovitosti veškeré dokumenty a zkontrolujte jejich aktuálnost. Možná se ptáte, proč to mám dělat? Vžijte se do role kupujícího – co vy jako kupující byste po prodávajícím chtěli, když by se Vám jeho nemovitost líbila? Nejsou tou odpovědí náhodou minimálně listiny prokazující vlastnické právo?
Zde je seznam listin dle typu nemovitosti, které byste měli mít před zahájením prodeje k dispozici:
Bytová jednotka v osobním vlastnictví:
- výpis z katastru nemovitostí na: byt, dům a pozemky + snímek z katastrální mapy
- nabývací titul (tzn. kupní smlouva, darovací smlouva, rozhodnutí soudu, dohoda o vypořádání podílového spoluvlastnictví a jiné)
- evidenční list (rozpis poplatků placených SVJ)
- faktury za energie (vyúčtování)
- průkaz energetické náročnosti budovy (PENB)
- zástavní smlouvu a úvěrovou smlouvu (pokud jste byt kupovali za pomoci hypotečního úvěru)
- smlouvu o věcném břemeni (vyskytuje se často u novostaveb, rozvody datových sítí apod.)
- poslední zápis(y) ze schůze SVJ, popř. stav hospodaření SVJ
- stanovy SVJ a výpis z obchodního rejstříku SVJ
- potvrzení o bezdlužnosti vůči SVJ
Družstevní byt:
- výpis z katastru nemovitostí na: dům a pozemky, popř. na byt pokud je dům na katastru rozdělen na jednotky, snímek z katastrální mapy
- nabývací titul (tzn. dohoda o převodu družstevního podílu, dekret o přidělení družstevního bytu a jiné)
- nájemní smlouvu, smlouvu o užívání družstevního bytu
- evidenční list (rozpis poplatků)
- faktury za energie (vyúčtování)
- potvrzení o bezdlužnosti vůči družstvu a vyčíslení výše anuity
- stanovy bytového družstva a výpis z obchodního rejstříku družstva stačí internetový
- poslední zápis(y) ze schůze družstva, stav hospodaření družstva
- kontakt na představenstvo družstva
- informace, popř. potvrzení o možnosti převodu družstevního bytu do osobního vlastnictví člena družstva
- zjištění podmínek týkající se převodu, zejména výše poplatku za převod družstevního podílu
Rodinný dům či chata:
- výpis z katastru nemovitostí na: dům a pozemky + snímek z katastrální mapy
- nabývací titul (tzn. kupní smlouva, darovací smlouva, rozhodnutí soudu, dohoda o vypořádání podílového spoluvlastnictví a jiné)
- kolaudační souhlas nebo souhlas s užíváním stavby
- projektovou a stavební dokumentaci, případně kopie dokumentace ze stavebního úřadu
- stavební povolení a kolaudace ke studni
- stavební povolení a kolaudace inženýrských sítí
- stavební povolení a kolaudace čističky či žumpy
- komínová zkouška
- faktury za energie (vyúčtování)
- průkaz energetické náročnosti budovy (PENB)
- zástavní smlouvu a úvěrovou smlouvu (pokud jste dům kupovali (stavěli) za pomoci hypotečního úvěru)
- smlouvu o věcném břemeni přístupu k budově přes cizí pozemek (vyskytuje se často u chatových osad)
- dokumenty k dalším stavbám na pozemku, často nejsou zapsané v listu vlastnictví dodatečně postavené garáže, apod.
- smlouvy o dílo, z kterých vyplývají záruky, pokud se jedná o novostavbu či na provedené rekonstrukce
- v některých lokalitách zkouška na výskyt radonu
Pozemek:
- výpis z katastru nemovitostí na pozemek + snímek z katastrální mapy
- nabývací titul (tzn. kupní smlouva, darovací smlouva, rozhodnutí soudu, dohoda o vypořádání podílového spoluvlastnictví a jiné)
- kopie územního plánu, co lze na pozemku stavět a soupis místních regulativů (např. procentuální zastavění pozemku, typ střechy apod.)
- omezení týkající se výstavby související s vysokým vedením, zeleným pásmem, železnicí, plynovodem, vedením v zemi, apod.
- snímek, kde se nachází inženýrské sítě a jaké jsou podmínky připojení
- stavební povolení - pokud již existuje
- stavební povolení a kolaudace inženýrských sítí – pokud již existují
- stavební povolení a kolaudace čističky, žumpy – pokud již existují
- zástavní smlouvu a úvěrovou smlouvu (pokud jste pozemek kupovali za pomoci hypotečního úvěru)
- smlouvu o věcném břemeni (služebnosti jízdy a chůze) ve prospěch pozemku není třeba, pokud je přístup z veřejné komunikace
- dokumenty ke stavbám na pozemku (např. zbořeniště, kůlny, apod.)
Prosím nepodceňujte tuto přípravu, velice Vám tato na první pohled zbytečná práce urychlí případné rozhodnutí kupujících a zvýší důvěru ve Vás a Vaši nemovitost.
Pamatujte si jedno zlaté pravidlo „nákup nemovitosti je emociální rozhodnutí“, a úroveň rozhodnutí klesá v závislosti na čase…. pokud uděláte prohlídku s klientem např. ve čtvrtek a jemu se nemovitost bude líbit, přitom nejbližší termín, kdy zajistíte listiny, bude pondělí, obrovsky Vám klesá šance, že Vaši nemovitost koupí! Přitom proč? Kvůli zanedbané přípravě! 🙂
PS.: v dalším lekci si povíme, proč je tato příprava důležitá, a co byste si před zahájením prodeje měli naplánovat a rozmyslet, abyste při prodeji nemovitosti zbytečně neprodělali
Soubory ke stažení
Komentáře